辦公家具市場低迷，經銷商出路在哪裏？

2019-06-24   來源：麻豆影视在线观看辦公家具

當中國辦公家具 行業處於高速發展期，很少有人會思考中國辦公家具 產業的商業發展模式。但是經過了這幾年的調整，不少行業人士都在思考著中國辦公家具 商業模式該何去何從。以家居賣場作為大平台的中國式家居渠道模式，與國外成熟的歐美辦公家具 市場相比，其差異化極其明顯。而這自然也就成為行業討論的重點。對於辦公家具 銷售商而言，如果條件允許，其也可以嚐試國外的家居渠道模式，來推動自己下一步的發展。

(1)轉型服務商

辦公家具 行業服務商，嚴格意義上應該是歐美地區辦公家具 行業出現的一個市場細分，包括產品物流配送(含最後一公裏)、產品安裝維修、資金結算等等。當前中國辦公家具 行業在這方麵還是比較粗放，包括製造商、物流商、銷售商都有涉足其中的部分業務。

目前國內辦公家具 行業還沒有見到過，但是國內有不少實力雄厚的辦公家具 銷售商都表示了這方麵的願望，部分銷售商甚至開始有了這方麵的執行計劃。某辦公家具 品牌的省代就曾表示，自己完全能夠為該品牌在本省各市區的辦公家具 銷售商提供第三方服務支持，例如統一倉儲配送、統一安裝維修，甚至可以在後期建立統一的後台係統，省內的任何一個品牌店內，消費者下單後，就能自動生成訂單，並安排產品配送。這種模式，可以讓各地區的銷售商省卻了各種時間及資金投入，更專注於產品銷售，同時也讓整個品牌的運營更趨於合理化、高效化。

(2)建立自有店

辦公家具 銷售商選擇建立自有店，其實一直都存在，而且現在各地都有這種情況出現。其實如果翻看中國辦公家具 行業的發展史，可以發現包括紅星美凱龍、月星家居或是吉盛偉邦這種家居賣場巨頭，其領導最早都是從辦公家具 銷售商開始起步的。

目前在一、二級城市，還少有辦公家具 銷售商建立的自有店，一方麵這些地區是連鎖家居賣場的集中地，不管是從品牌實力還是經濟實力，前者都很難與後者進行抗衡，而且由於該區域也集中了大量的辦公家具 品牌，銷售商即使建立了自有店，在品牌方麵建立優勢也比較困難。

相反，三、四級城市是目前辦公家具 銷售商自有店最為集中的地區，這主要是基於兩個原因。首先，該區域是川企辦公家具 品牌的集中地，大店模式也在這裏發揮的淋漓盡致，該區域的辦公家具 單店麵積往往都在3000平米以上，很多辦公家具 銷售商在代理了一個川企品牌之後，往往會再代理其他幾個差異化品牌作為補充，例如實木辦公家具 、辦公辦公家具 等等，這樣就在無形中形成了一個大型的自有店。另外，從品牌的角度來看，由於三、四級城市的覆蓋區域有限，因此早期進駐該地區的辦公家具 品牌數量有限，且多集中在某個或某幾個辦公家具 銷售商的手中，加上早期該區域的家居賣場發展不完善，因此銷售商多選擇建立自有店麵。

對於銷售商而言，部分三級城市以及大部分四級城市，由於市場容量有限，大型家居賣場進駐後招商較困難，因此在這些地區選擇自建店麵，其發展前景還是很大的。

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