為什麽說鋼製辦公家具企業目前發展困難？

2019-03-16   來源：麻豆影视在线观看辦公家具

  隨著鋼製辦公家具行業近些年的高速發展，中國國內鋼製辦公家具市場的競爭，已經進入一種超競爭的狀態。所以要充分認識到：麻豆影视在线观看已往的成功，麻豆影视在线观看已往行之有效的策略和手段，在這種新的營銷狀態中，不一定能夠管用，應該有一份清醒與理智;小編分析鋼製辦公家具行業的競爭分以下幾個大方麵，供鋼製辦公家具行業相關人士在做決策時多一份參考的基點：

一、同質化

  其實除了鋼製辦公家具，不管各個行業，現在有個共同的趨勢：同質化越來越明顯，產品的差異化程度和差異化的時間越來越有限：不同的鋼製辦公家具工廠卻同風格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎;以前你開發一個新產品，或者有一個新的技術，企業的新產品在市場上能經營好幾年，現在你有一個新產品，隻要這個產品賣起來了，短的幾個月，競爭對手立馬就跟進來了，而緊接著就是一輪又一輪的價格戰;像這樣的品牌工廠麻豆影视在线观看可以想到多家，“山寨鋼製辦公家具”時代也越演越烈。

二、綜合成本升高，風險加大

  由於終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價，麻豆影视在线观看企業的運作費用提高，材料費漲了、廣告費漲了，通路費漲了，人工費漲了，物流費漲了，商場租金漲了所有這些運作費用都漲了。

門檻也越來越高，麻豆影视在线观看運作區域市場的盈虧平衡點，關鍵值越來越高，風險越來越大。但是鬱悶的是，風險高了收益不一定高，很多鋼製辦公家具公司及專賣店發現市場打下來之後，看起來很熱鬧，到年底一算帳，結果沒錢可掙。

三、目標不清

 任何企業的競爭優勢，都是動態和暫時的。麻豆影视在线观看現在跟競爭對手之間的競爭關係，我認為是高強度、高對抗的近身博弈，稍有不慎就要被競爭對手打倒。你要每天戰戰兢兢、如履薄冰，盯準了市場，才可能活下來。

四、外銷企業入內

  這幾年，尤其是從鋼製辦公家具反傾銷以來，再加上前兩年的金融危機，對外銷鋼製辦公家具企業影響非常明顯。這些廠家很快意識到不能完全依賴外銷，要雙條腿走路，外銷兼內銷，在近兩年開始做國內鋼製辦公家具市場，於是開始產品開發、形象包裝、營銷策劃、參加展會、市場推廣等等;在中國的鋼製辦公家具市場內突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的國內營銷人、經銷商等對於很多鋼製辦公家具新品牌的概念有些陌生，當然同時國內鋼製辦公家具市場份額也被分走之一部分。

五、鋼製辦公家具展會八方四起

  從1998、1999年廣東初開的鋼製辦公家具展會到現在也越辦越知名，越辦越隆重，越辦越規模;但是人流量從開始的時間範圍內越來越多卻到現在的人越來越少，為什麽?一個原因：開鋼製辦公家具展會的城市在短期內太多了：東莞展、廣州展、順德展、深圳展、上海展、北京展、沈陽展、蘇州展、西安展、成都展、鄭州展、青島展……，難怪很多來看展的人會常這樣說：這些天好累!一年時間下來，鋼製辦公家具展會一個挨一個，國內不知道從什麽時間，不知不覺的冒出這麽多的鋼製辦公家具展會，也逐漸成就了一些區域本土鋼製辦公家具企業的品牌崛起。

六、營銷與策劃

  國內這些方麵都還停留表麵的競爭，你的裝修高度3米，我就3.5米;比如你請代言人，我也找明星;你用飛行器搞宣傳我就用遙控氣球搞廣告;你請模特我就請禮儀;你用悍馬炒作我用悍馬接客戶;你找人唱歌我就找人跳舞……，這些在鋼製辦公家具行業裏比比皆是。

七、區域品牌競爭

  從2000年至2007年間，幾年時間企業數量增加到近七萬多家，大大小小的鋼製辦公家具廠，都開始效仿大品牌：注冊商標、產品開發、形象包裝等來推廣自主品牌;中國區域確實不小，但由於地理空間的差異及鋼製辦公家具體積較大，一個北方經銷商在本土做南方的鋼製辦公家具品牌，造成了物流成本加大，提貨及售後時間延長，其開始考慮是否做本土鋼製辦公家具品牌;也就形成了鋼製辦公家具市場區域品牌在本土範圍內銷售良好：北方鋼製辦公家具企業在南方市場品牌知名度打開速度緩慢，南方鋼製辦公家具企業在北方市場品牌知名度打開速度緩慢現象。所以一些鋼製辦公家具品牌大企業為了維護自己的市場占有率，在國內北方或南方設分公司及物流中轉站。

八、人才競爭

  這個是企業一開始都具有的競爭，為了開發一套鋼製辦公家具係列產品，直接去競爭對手的企業挖人(當然有很多是自我跳槽的)，還有企業業主分家另起東山時，甚至帶走一個部門的團隊，這個在行業和行業外都屢見不鮮。

  綜上所述，個人認為，在未來3到5年，在鋼製辦公家具產業逐步轉移及國家宏觀經濟的大背景下，中國鋼製辦公家具行業將迎來第二個高速發展期。這個時期主要不是在量的擴張，而是在質的提高。鋼製辦公家具行業在未來五年還將麵臨著新的挑戰，木材和其它鋼製辦公家具原材料資源供應緊張，能源和交通運輸價格的提高，環保要求的加強，技術人員和管理人員的缺乏將是行業發展的製約因素。因此，應用高新技術改造傳統產業，轉變增長方式，關鍵在於提高產品和營銷創新的質量。

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